【分析】中小陶瓷企业的营销战略分析

    中小陶瓷企业的营销战略分析

中小陶瓷企业的营销战略分析一、中小企业营销战略模式选择要求1.“避”是中小陶瓷企业在弱小阶段要避免和大型企业的正面冲突，即避免生产和大型企业拳头产品相同的陶瓷产品，避开大型企业的强势市场大本营，避开大型企业传统的分销渠道，避开使用大型企业惯使的促销绝招。

否则，采用和大型企业相同的营销策略，不仅会因为相互撞车而自取灭亡，还会由于老是生活在“巨人”的阴影下而总是难以得到发展。

2.“借”是中小企业应充分利用大型企业的资源来发展自己。

3.“联”是中小企业自身的联合与支援。

二、中小企业的营销战略模式选择1.“缝隙营销”战略中小企业势单力薄，竞争能力弱，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。

2.“卫星营销”战略中小陶瓷企业要善于借助大企业的优势来发展自己。

例如，温州虹桥镇的中小企业之所以获得迅速发展是因为它们首先以32家上等级上规模的全国股份制大企业为“龙头”采取“委托加工、协议加工参股合资”的方法，和大企业建立了稳定的加工配套服务关系，拉动了虹桥镇350家小企联动发展，使虹桥镇成为浙江耀眼的明珠。

3.“寄生营销”战略中小企业同样可以进行国际营销，但在构建国际分销渠道上和大型企业不同。

4.“虚拟营销”战略对于中小企业来讲，和大企业不同的是企业资源相对缺乏。

“虚拟经营”是指企业在组织上突破有形的界限，只保国了其中最关键最核心的功能，比如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其它功能虚拟化，即企业内没有完整执行这些功能的组织，而借助企业外部提供。

中小企业可以虚拟人员，借企业外部人力资源，以弥补自己智力资源的不足也可以虚拟功能，信企业外部力量，来改善劣势的部门还可以虚拟工厂，企业集中资源，专攻附加值最高的设计和营销，其生产则委托人工成本较低的地区的企业代工生产。

5.“共生营销”战略“一根筷子折就断，十根筷子断就难”。

如温州柳市的323家低压电器公司联合起来，先后在全国320多个大中城市，230个县级行政区设立了进行统一的销售于公司、分公司和门市部，在18个国家、地区开设直销点、销售公司53个，一张庞大而灵敏的营销网络业已形成，既避免自相残杀，又为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证，以致发展成今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等大企业第二种方式是互补企业之间的联合。

如温州市的陶瓷、卫浴、地板、窗帘、灯饰、橱柜、墙纸等行业的十多家知名中小企业走向联合，自发组成一艘统一宣传、优势互补、服务互督的家居装饰“联合舰队”。